等一等再买，扫地机器人可能要打价格战了

【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，再买战作者：编辑】

　　毫无疑问，扫地过去两年扫地机器人市场并不景气。机器价格杭州外围女资料（电话微信181-8279-1445）一二线城市均可安排高端外围资源

　　从2019年开始，再买战行业规模就已摸到了天花板，扫地增速也顺理成章从2020年的机器价格4%，一路跌倒2022年的再买战-24%。销售额虽然是扫地同比增长，但到去年也只剩3%了。机器价格

　　量减额增这一行业特色背后，再买战实际上是扫地厂商拼命提价的结果：2021年行业均价提升了44%，2022年又提升了35%。机器价格

　　而靠产品升级换来的再买战提价周期，可能也要结束了。扫地

　　海通国际在一份研报中指出，机器价格价格提升的背后是自清洁产品周期的展开，行业增长主要靠价格增长带动。而经过两年的提升，均价目前基本走到瓶颈期。

　　换言之，行业需要寻找新的量增驱动力了。尤其在较为疲软的整体环境与产品创新告一段落时，行业价格与竞争走势也是杭州外围女资料（电话微信181-8279-1445）一二线城市均可安排高端外围资源一个新命题。

　　后续增长的驱动力何在?

　　过去两年，扫地机器人行业有一个清晰的产业逻辑：利用带桩产品(自清洁、自集尘、自清洁+自集尘)加速出清低端产品，并以此拉升均价上涨。

　　数据显示，单机扫地机器人产品占比从2021年的46%下降至2022年的14%，带桩产品(自清洁、自集尘、自清洁+自集尘)占比提升至86%。同期，行业3000元+价格产品占比由2021年的52%上升至2022年的78%。

　　如果再细分到品牌，就是市场格局虽然进一步集中，但行业座次仍然充满变数。

　　据奥维云数据，2022年TOP5品牌市占率达92.6%，较2021年底同比增加4.6%。其中石头份额从2021年14%大幅提升至21%;科沃斯份额有所下滑，云鲸与小米维持原有地位，追觅则取代美的进入TOP5阵营。

　　但是，那个至关重要的难题始终悬而未决。整个行业在2021年经历了一波12%的降幅后，2022年又扩大了一倍，市场正在加速萎缩。

　　这意味着，更迭产品和拉升均价并不能起到刺激市场的作用。并且，为期两年的量减额增也一眼看到了尽头。

　　一方面，扫地机器人的产品线中，中高端占比已经较高，结构升级带动均价提升的空间不大;另一方面，各家推出的新品多为微创新或既有功能的重新组合，对价格提升也没有太大帮助。

　　更重要的是，当前激烈的市场竞争下，头部品牌为抢占份额，有进一步降价的态势。

　　去年9月，科沃斯T10 TURBO环比降价10%，销量份额立竿见影的提升了4.3%。华西证券做过一个预测，处于3000-3499元价格带的自清洁旗舰款受降价影响，销量占比将从2022年的10%提升至2023年的29%。

　　事实上，从2022年Q3开始，为了刺激行业销量增长，自清洁扫地机均价就呈现下降趋势，过去三个季度线上均价从3919元降到了3718元，线上销量同比增长分别为55%、32%和11%。

　　民生证券此前也基于五要素分析框架做过一个判断，认为在产品渐进式创新阶段，价格下探有望带来产品破圈放量。

　　安信证券监测数据显示，今年618第一阶段(5.22-6.4)行业销量增速转正。分结构来看，自清洁扫地机均价同比降3%，销量同比涨6%;非自清洁扫地机均价同比降1%，销量同比涨16%。

　　拉升价格靠出新品，但价格下探就不能只是简单的打折促销。留给品牌们的难题就是，既要维持好不容易建立的高端形象，又要实打实的降本增效刺激销量。

　　至于怎么降的问题，就八仙过海各显神通了。

　　2017年科沃斯的上市招股书里列出了扫地机器人的成本结构，其中材料一项占比就接近90%。这意味着，在不影响品宣的前提下，从供应链入手是最直接的降本办法，具体办法有三：

　　1 利用规模提高对上游供应商的议价权;

　　2 通过推动核心零部件二供、三供的引入切换推动供应链降本;

　　3 对原有产品进行减配与组合，在模具复用的情况下进行成本控制。

　　例如基于G10S和G10的基础上，石头品牌2022年推出G10S Auto和G10 Plus，在减配后价格降低的同时维持毛利率水平。

　　开源证券做过测算，通过对扫地机器人组件和基站方面的改进，比如在导航模块使用视觉导航方案，就能节省100-130元，这样一套下来一台成本价1900元的全能基站机型产品，预计可实现最高300元的降本。

　　行业陷入价格竞争?

　　任何一个进入胶着竞争的行业，价格战似乎都无法避免。

　　毫无疑问，2023年扫地机器人行业正处于降价趋势当中。而对行业的一重担忧正是，在较为疲软的整体环境与产品创新告一段落时，是否会陷入恶性价格竞争?

　　如果各个品牌的价格走势，可以明显看到头部品牌的月度均价暂且没有走低的趋势，甚至稳中有升，其背后的原因仍是品牌内部的销售结构还在向高端自清洁产品升级。

　　但观察重要机型T10 OMNI(科沃斯)、G10S(石头)、X1 OMNI(科沃斯)的价格走势，则可见到单品均价均有下行。

　　T10 OMNI经历过2022年7-8月一轮幅度超过10%的降价后，均价继续缓慢下行，至2022年12月均价较6月下降了20%;G10S在T10 OMNI降价后也进行了平缓降价，较2022年6月降幅10%;2021年上市的X1 OMNI截至2022年12月则从2022年6月以来降价累计15%。

　　重要机型的均价与销量市占率基本呈负相关，证明降价策略对市占率的提升一定程度上是有效的。而对公司而言，头部重要SKU的市占率趋势基本决定了公司整体的市占率情况。

　　例如科沃斯的两款OMNI在2022年11月合计销量市占率达26%，占到公司当月整体销量的70%;石头G10S的11月市占率11%，占公司当月整体销量的68%。

　　对于降价问题，可以做“良性降价”与“恶性降价”的区分。

　　良性降价定义为不对盈利产生影响的降价：即通过产品成本的下行实现终端的让利，手段包括技术改进、人工成本降低、材料成本压缩等等。

　　恶性降价定义为对盈利产生影响的降价：通过压缩利润空间实现终端的让利，本质是行业环境变化带来的短期竞争手段，也就是“伤敌一千，自损八百”。

　　而过去两年，扫地机器人行业产品价格的下行，是两种要素混杂的。

　　科沃斯T10 OMNI通过在2022年8月份的一次性降价，实现了对行业最优价位段的抢夺。在产品站稳3500-4000元价位段的核心位置后，科沃斯并没有对其他产品进行大规模降价。而后看到行业主要SKU小幅的价格下行，与产品降本的过程及消费电子新品的价格规律是基本匹配的。

　　扫地机器人并非是规模优势非常显著的行业，无法像白电龙头一样通过极致压缩利润率挤走竞争对手，所以恶性降价竞争的策略长期并不可行。由于产品创新的阶段性瓶颈与宏观消费环境的疲软，无可否认的是产品的降价压力是持续存在的。

　　尾声

　　至此，基本上我们能得出的一个判断是，扫地机器人市场在量增层面的驱动力包括以下四个部分：

　　1 技术改进与规模提升降低生产成本，带来价格下行空间，部分刺激需求;

　　2 行业产品结构转化完成，基本过渡到自清洁产品，2023年行业层面有希望实现增长;

　　3 疫情政策调整，经济复苏，有望带来消费需求改善;

　　4 更新周期到来，推动行业量增。

　　其中2、3、4属于宏观层面因素，品牌可以加以利用但不具备主观能动性，只有1是厂商握在手中的刀。

　　但这把刀也有掣肘。前文提到，2023年行业将处于降价趋势当中，但主要为产品降本+减配版推出带来的价格下降。单品的降价策略对市占率的提升一定程度上是有效的，但扫地机器人并非是规模优势非常显著的行业，无法通过极致压缩利润率挤走竞争对手，所以恶性降价竞争的策略长期并不可行。

　　而如果走良性降价模式，那么接下来就要关注两方面：自清洁类型产品的增速变化，行业销量增速的拐点;产品降本速度和产品终端价格。

　　参考资料

　　[1] 扫地机专题：23年量、价如何演绎?华西证券

　　[2] 家电：扫地机景气复苏初现端倪，安信证券

　　[3] 行业投资逻辑梳理-国内以价换量元年，海外需求企稳回升，开源证券

　　[4] 扫地机器人行业跟踪：2023年拐点将至，销量、均价、利润率、估值同步触底，海通国际

分享

免责声明：家电资讯网站对《等一等再买，扫地机器人可能要打价格战了》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

(责任编辑：焦点)